قادة ومستثمرون في «الشارقة لريادة الأعمال 2026»: الانضباط التشغيلي هو الفاصل الحقيقي بين التمويل والنجاح

فنتيك جيت : محمد بدوى

أكد قادة أعمال ومستثمرون أن النجاح الحقيقي في عالم ريادة الأعمال يبدأ بعد إتمام الصفقات، حين تتحول جولات التمويل إلى مسؤولية مضاعفة تتطلب إدارة واعية للتوقعات، وبناء علاقات طويلة الأمد، واتخاذ قرارات قائمة على البيانات، بما يضمن خلق قيمة مستدامة ونمواً قابلاً للاستمرار.
جاء ذلك خلال جلسات حوارية متخصصة ضمن برنامج مهرجان الشارقة لريادة الأعمال 2026 في دورته التاسعة، ناقشت محاور ما بعد التمويل، وبناء العلامات التجارية، وتوقيت الاستمرار أو تغيير المسار في المشاريع الريادية.
ما بعد إتمام الصفقة
وحملت الجلسة الأولى عنوان “العمل الجاد يبدأ بعد إتمام الصفقة”، وشارك فيها كل من: أحمد آل سيف، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “الفريدو للتعليم”، وجولييت تشو، الرئيسة التنفيذية لشركة “كونستليشن فنتشرز” “Constellation Ventures”، روزا بيرو، الرئيسة التنفيذية للاستثمار في شركة أرادَ، وبروك بيلامي، مؤسسة شركة “بروكي”، وكارلوس ترافاساروس، رئيس إدارة المحافظ في صندوق الإمارات للنمو، وتناولت الجلسة آليات تحويل التمويل إلى قيمة تشغيلية ونمو فعلي في الشركات الناشئة.
2 / 3
وفي مداخلته أكد أحمد آل سيف إن خلق القيمة بعد إتمام الصفقة يمثل المرحلة الأهم في مسيرة أي مشروع، مشيراً إلى أن تنظيم التوقعات مع المستثمرين يفتح المجال أمام جولات تمويل متعددة، ويعزز استدامة الأعمال. مشيراً إلى أن الاتصالات الفعالة والحضور القوي في المنظومة الاقتصادية يشكلان ركيزتين لتجاوز التحديات وتحقيق المبيعات، لافتاً إلى أن البيع المتواصل يمثل أساس التوسع والنمو.
من جانبها، أوضحت جولييت تشو أن المال يمنح رواد الأعمال ثقة كبيرة، إلا أن النجاح يتطلب وضوحاً في تحديد الأولويات، سواء كان التركيز على الإنتاجية أو على الهدف الاستراتيجي للمشروع، مؤكدة أن التمويل الموجه بعناية كان وراء تحقيق عوائد إيجابية ومستدامة.
وأكدت روزا بيرو أن بناء مجتمع ريادي متماسك يحتاج إلى نظرة استثمارية طويلة الأمد، مشيرة إلى أن مشروع “الجادة” خضع لدراسة اقتصادية امتدت لعشر سنوات. ودعت رواد الأعمال إلى حماية استثماراتهم، والعمل ضمن أطر تشغيلية واضحة عند التوسع.
أما بروك بيلامي فأشارت إلى أن القرارات في الشركات الناشئة غالباً ما تكون حساسة، وتتطلب مستويات عالية من التحكم والموثوقية، مؤكدة أن دراسة الفرص بعناية تسهم في اتخاذ قرارات استراتيجية تخدم مصلحة الشركة على المدى الطويل، كاشفة عن خطط لتأسيس أعمال جديدة في إمارة الشارقة.
وأوضح كارلوس ترافاساروس أن الخبرات العملية والتجارب السابقة تعد من أبرز المعايير التي ينظر إليها الممولون عند اتخاذ قرارات التمويل، مشدداً على أهمية امتلاك رواد الأعمال عقلية مرنة، وقدرة على التكيف وبناء علاقات قائمة على الثقة.
الطريق إلى القمة
وفي جلسة حوارية حملت عنوان “الطريق إلى القمة: قيادة العلامة التجارية نحو المستقبل”، شاركت رانيا مصري الخطيب، الرئيسة التنفيذية في “ذا جيفينغ موفمنت”، في حوار حول تحديات بناء العلامات التجارية في الأسواق التنافسية.
وقالت: ” إن التوازن بين توسع العلامة التجارية ومواجهة التحديات لا يتحقق إلا عبر رؤية واضحة وروح فريق واحدة، مشددة على أن فهم احتياجات المستهلك وبناء علاقة حقيقية معه يمثلان أساس استدامة العلامة وانتشارها”.
وقدمت المصري تجربتها في قطاع الأزياء الفاخرة، مشبهة رحلة بناء العلامة التجارية بمسار طويل يتطلب الاستمرار رغم العقبات، مع ضرورة رواية قصة العلامة بذكاء عبر المنصات الرقمية. كما أشارت إلى الفرص الواعدة في أسواق جنوب آسيا ضمن خطط التوسع المستقبلية.
الريادة.. مسار بين منعطفين
3 / 3
وحملت الجلسة الثالثة عنوان “متى يجب التخلي ومتى يجب تغيير المسار، وشارك فيها إياد القسّار، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة “كلوب”، وباسل الكوسا، الرئيس التنفيذي لشركة “كويك أب”، وناقشت الجلسة توقيت اتخاذ قرار الاستمرار أو إعادة توجيه المشروع.
وقال إياد القصار: إن الفكرة الجيدة تمثل نقطة الانطلاق الحقيقية لأي مشروع ناجح، وهي التي ترسم مساره في التمويل والنمو وبناء العلامة التجارية، موضحاً أن العودة إلى نقطة البداية وإعادة تعريف الفكرة قد تكون ضرورة عند اتخاذ قرار التغيير.
من جانبه، أكد باسل الكوسا أن تحليل البيانات يعد أداة محورية لضمان استمرارية الأعمال، مشيراً إلى أن الإنصات إلى آراء العملاء يسهم في تحسين المنتجات والخدمات، وتعزيز فرص التوسع والاستثمار.