بقلم: مالك سلطان
تواجه الشركات الناشئة في الأسواق الناشئة واقعًا به تحديات كثيره، خاصه مع تقلبات العملات المحليه في بلدانها، وإرتفاع أسعار الفائدة، بجانب تزايد التحديات التشغيلية.
وقد أدت هذه العوامل إلى زيادة معدلات الفشل المحتمل، مما يجعل من الضروري على رواد الأعمال اتخاذ تكتيكات مرنه لتجنب الفشل قدر الامكان.
في هذا المقال، ساحاول رصد 6 تحديات اساسيه تواجه الشركات الناشئة في مرحلة التأسيس وسنستكشف عدة خطوات حيوية يمكن أن تساعد الشركات الناشئة على التغلب على هذه التحديات بنجاح.
1- البحث عن تمويل البدايات:
توفير تمويل أولي يمكن أن يؤثر بشكل كبير على فرص نجاح الشركة الناشئة، بدون هذا المصدر من التمويل في بداية رحلة العمل الريادية قد يزداد معدل الفشل بشكل كبير، لذا، فمن الضروري الاستفادة من الشبكات الشخصية وتأمين الدعم المالي من العائله و الاصدقاء الذين يؤمنون بإمكانية نجاح فكرتك، اذا لم يتوفر لك مثل هذا الدعم في البدايه فقد تكون البدايات اصعب بكثير مما تتخيل و تزداد احتمالات الفشل.
2- وجود عميل مستعد لدفع مقابل الخدمه أو المنتج الذي تقدمه شركتك الناشئه
تجنب «وهم» تقديم المنتج أو الخدمة مجانًا والاعتماد على الأمل في أن العملاء سيدفعون لاحقًا؛ ففي الأوقات الاقتصادية الصعبة، لا تعمل التكتيكات التي قد تكون نجحت خلال فترات الازدهار، حيث في ٢٠٢٠/٢٠٢١ شاهدنا شركات ناشئه كثيره تعرض المنتج او الخدمه مجانا، علي امل جذب اكبر عدد ممكن من العملاء، ولكن حاليا من المهم جدا التأكد من وجود عملاء مستعدين لدفع ثمن المنتج أو الخدمة المقدمة لتحقيق التوافق الصحيح بين المنتج والسوق، بدون ان تتاكد قدر الامكان من وجود عميل مستعد يدفع مقابل الخدمه لا تبدا شركتك الناشئه.
3- التسويق المبدع الناجح منخفض التكلفة
بدلاً من الاعتماد بشكل كبير على حملات التسويق المكلفة، من الضروري التفكير بشكل إبداعي في كيفية تحقيق أقصى قدر من الأثر مع ميزانيه تسويق محدودة، ففي الأوقات الصعبة قد يصبح إنفاق مبالغ كبيرة على الإعلان امر مدمر لشركتك الناشئه اذا فشلت في جمع استثمارات جديده، خاصه إذا فشلت شركتك الناشئة في جذب عدد كافٍ من العملاء الذين يستطيعون الدفع مقابل منتجاتك، حيث في ظل التضخم الحالي يكون المستهلكون أكثر وعيًا بإنفاقهم، لذا، فمن الضروري وضع استراتيجيات وتبني أساليب تسويقية مبتكرة وكفؤه تجذب اكبر عدد من العملاء بدون ان تدفع اموال طائله، لديك تحدي ضخم هو كيف تكون حريص في انفاق ما تملكه من اموال ولكن ايضا مبدع جدا.
4- اعتماد إدارة مرنة وتوظيف الموارد بشكل ذكي
يمكن أن تكون الرواتب الثابته الشهريه سببًا للفشل والدمار خاصه اذا كانت مرتفعه، لذا، يتعين عليك تطوير مهاراتك في الإدارة والتعامل الموظفين بدوام جزئي، أشخاص يستطيعون القيام بالعمل دون الحاجة إلى راتب ثابت، يفضل جدا توظيف آخرين لديهم مرتب ثابت من شركه اخري و لكن يساعدون في بناء شركتك الناشئه مقابل حصة في الشركة وليس راتب ثابت.
5- تجنب الوهم بشأن ان شركتك ستحقق تقييمات مرتفعه لانك ستحقق مبيعات متصاعده بشده
كن واقعيًا جدًا وتجنب الاعتماد على التقييمات العالية لشركتك الناشئه، اذا توقعت تحقيق مبيعات متصاعده بقوه من شهر لاخر ستتمكن من طلب تقييمات مرتفعه لشركتك الناشئه، لكن مع التحديات الكبيره قد لا تستطيع تحقيق هذا النمو فلا تستطيع جذب استثمارات علي تقييم مرتفع لشركتك، الافضل ان تكون واقعيا لتفادي الاحباط، توقع مبيعات منطقيه و احصل علي تقييم معقول، لكن الاهم تاكد انك قادر علي تحقيق المبيعات التي تتوقعها، بعد فتره من تاسيس شركتك حين تحقق ما تتوقع حينها قد تستطيع طلب تقيم اعلي لشركتك الناشئه
6- الشيطان يكمن في التفاصيل، لذا لابد ان تكون خبير في التفاصيل
لم تعد القصص المبهرة عن حلمك و ما تتوقع تحقيقه كافية بمفردها، لذا فقد حان الوقت للبحث عن التفاصيل الدقيقة؛ مع محدوديه التمويل قد لا يمكنك توظيف العديد من الأشخاص للعناية بالتفاصيل التي لا تعرفها، لذا عليك أن تعرف كل تفاصيل المتعلقه بنشاط و عملاء شركتك الناشئه بنفسك، غالبا سيتطلب ذلك العمل لساعات طويلة جدًا.
يجب أن تكون مُلمًا بكافة التفاصيل التي تضمن ثقة المستثمرين المحتملين الذين قد يشعرون بالقلق من ارتكاب أخطاء في مثل هذه الأوقات الصعبة.
في الختام، عليك أن تعي جيدًا أنه عندما تتأزم الأوضاع الاقتصادية، لا يصمد سوى الأقوياء فقط.
كاتب المقالة:
مالك سلطان:
الشريك المؤسس في صندوق ديسربتك لراس المال
https://www.disruptechventures.com/
مقالات سابقة للكاتب:
- مالك سلطان يستعرض.. «11» نصيحة للشركات الناشئة في كيفية جمع الأموال بطريقة صحيحة
- مالك سلطان يكتب: لا وقت للراحة أمام الشركات الناشئة
