Table of Contents
وسط التحولات المتسارعة التي يشهدها قطاع التكنولوجيا المالية، برزت حاجة الشركات وخاصة الصغيرة والمتوسطة إلى حلول تمويلية أكثر مرونة وسرعة وشفافية. فالكثير من الشركات التي تمتلك فرص نمو حقيقية تعيقها أزمة السيولة وصعوبة الوصول إلى التمويل التقليدي، من هذه الحاجة وُلدت «Paysupp»، منصة تكنولوجية مبتكرة تهدف إلى إعادة صياغة منظومة التمويل التجاري في مصر والمنطقة.
في حوار مع بوابة التكنولوجيا المالية «فنتيك جيت FinTech Gate»، كشف كريم موسى عن أن المنصة تقدم نموذجًا مختلفًا يدمج بين التكنولوجيا المتقدمة والتشريعات المنظمة والشراكات البنكية، لتسهيل تمويل سلاسل الإمداد، وتحسين دورة رأس المال، وإتاحة خدمات رقمية متكاملة عبر منصة واحدة. وفي فترة وجيزة، استطاعت الشركة أن تفرض وجودها كلاعب رئيسي في مجال التمويل الرقمي، واضعة أساسًا جديدًا لمنظومة تجارية أكثر ذكاءً وأمانًا واستدامة وإلى نص الحوار.
-
متى تأسست شركة Paysupp؟ وما هو الدافع الرئيسي وراء إطلاقها..؟
– تأسست Paysupp في 2022 بهدف مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على الوصول السريع للتمويل لدعم نمو أعمالهم.
-
من هم المؤسسون الأساسيون والفريق القيادي الحالي..؟
– المؤسسين هم أحمد علاء موسى و كريم علاء موسى
-
كيف تصفون هوية الشركة: هل هي شركة مدفوعات، حلول مالية متكاملة، أم منصة تكنولوجيا مالية؟
– تتمثل هوية شركة Paysupp في كونها منصة تكنولوجيا مالية متخصصة ترتكز على تقديم حلول رقمية متكاملة للشركات في إدارة و تمويل سلاسل الإمداد.
دورها يتجاوز عمليات الدفع التقليدية، فهي لا تقتصر فقط على التحصيل أو الخدمات المالية الروتينية، بل تسعى إلى تحويل الطريقة التي تصل بها الشركات إلى رأس المال وتدير تدفقاتها النقدية.
وتدمج Paysupp بين الشراكات الاستراتيجية مع البنوك والمؤسسات المالية غير المصرفية، فتتيح للمؤسسات الحصول على التمويل بسرعة وكفاءة عبر منظومة رقمية شاملة.
وتوفر المنصة أدوات ذكية لإدارة الفواتير، وبرامج الدفع المبكر، وتحسين دورة رأس المال، وتربط جميع الأطراف في سوق إلكتروني واحد يسهل عليهم توفر السيولة ويقلل التعقيدات التقليدية.
بهذا النهج، تختلف Paysupp عن شركات المدفوعات البسيطة أو الخدمات البنكية المعروفة لأنها توفر خدمة مالية متكاملة تُعزّز النمو والتوسع والاستدامة للشركات في مصر والمنطقة.
-
هل حصلت الشركة على جولات تمويل استثماري حتى الآن؟ ومن أبرز المستثمرين؟
– حصلت الشركة فى 2024 على جولة (Pre-seed) من ديسربتك فينتشرز
-
هل هناك خطط لجولة تمويلية جديدة في 2025 أو 2026 لدعم التوسع؟
نعم نعمل حاليا على جولة تمويلية جديدة (Seed) و من المتوقع الانتهاء منها فى يناير 2026
-
ما الدافع الأساسي وراء تأسيس منصة PaySupp؟ وما الفجوة التي وجدتموها في السوق المصري أو الإقليمي حتى يتم تدشين أعمال الشركة؟
– الدافع الرئيسي كان واضح من البداية هناك فجوة كبيرة بين الشركات الصغيرة والمتوسطة ومصادر التمويل،وكثير من هذه الشركات عندها أعمال قوية وفرص نمو حقيقية، لكنها لا تملك السيولة الكافية أو لا تعرف كيف تصل إلى البنوك والجهات الممولة بالشكل الصحيح.
من هنا جاءت فكرة PaySupp، كمنصة مرخصة من البنك المركزي المصري، هدفها تبسيط الوصول إلى التمويل من خلال شراكاتنا مع البنوك والمؤسسات المالية غير المصرفية، وتقديم تجربة رقمية سريعة وشفافة تُمكّن الشركات من التركيز على نمو أعمالها بدلًا من التعقيدات المالية والإدارية.
-
ما هو متوسط عدد المعاملات الشهرية؟
– متوسط حجم التعاملات الشهرية 40 مليون جم
-
وما هو حجم التعاملات بالقيمة المالية شهريًا وسنويًا؟
إجمالي حجم التعاملات حتى الآن تجاوز 100 مليون جنيه مصري بالشراكة مع ثمانية مؤسسات مالية. نستهدف تمويل معاملات بقيمة تتجاوز 2 مليار جنيه بحلول 2025.
-
ما هو المستهدف من المعاملات (عددًا وقيمة) بنهاية 2025؟
– المستهدف تمويل تعاملات بقيمة 2 مليار جم بنهاية 2025
-
كم يبلغ عدد التجار والشركاء المتعاقدين مع Paysupp حاليا؟
– 26 شركة و 8 مؤسسات مالية
-
ما خططكم للتوسع في ضم تجار جدد؟
– نحن نعمل حاليًا على التوسع في ضم عدد أكبر من التجار والموردين من خلال شراكات جديدة مع البنوك والمؤسسات المالية، بالإضافة إلى التعاون المباشر مع الشركات الكبرى (Anchors) التي لديها شبكات توزيع واسعة.
هدفنا هو تبسيط عملية الانضمام للمنصة وجعلها بالكامل رقمية، بحيث يستطيع التاجر أو المورد التسجيل والحصول على التمويل خلال فترة قصيرة جدًا، مع تجربة سهلة وشفافة بدون أي تعقيدات بنكية تقليدية.
-
هل هناك تركيز على قطاعات محددة مثل التعليم، الصحة، التجارة الإلكترونية القطاع الغذائي؟
– التركيز حاليا على القطاعات التى تتعامل بشروط سداد فى حدود 60 يوم خاصة فى قطاع الأدوية ، تكنولوجيا المعلومات و الأغذية
-
ما هي التراخيص التي حصلت عليها الشركة من الهيئة العامة للرقابة المالية؟
– الشركة مرخصة من البنك المركزى المصرى لتمويل سلاسل التوريد/البيع و التوزيع من خلال البنوك و لديها ترخيص شركة قابضة من الهيئة العامة للرقابة المالية
-
هل هناك نية للحصول على رخص جديدة مثل رخصة المحافظ الإلكترونية أو الكروت المدفوعة مقدمًا؟
– نعم، نعمل حاليًا على الحصول على رخصة الكروت المدفوعة مقدمًا كخطوة لتوسيع خدماتنا المالية الرقمية، بهدف تقديم حلول متكاملة للتجار والموردين، وتمكينهم من إدارة عملياتهم المالية بسهولة أكبر من خلال منصة واحدة تربط بين التمويل والدفع.
-
كيف تنظرون إلى تطور البيئة التشريعية في مصر لدعم قطاع التكنولوجيا المالية؟
– البيئة التشريعية في مصر شهدت تطورًا كبيرًا خلال السنوات الأخيرة، خصوصًا مع دور البنك المركزي المصري والهيئة العامة للرقابة المالية في تنظيم القطاع وتشجيع الابتكار.
وجود إطار قانوني واضح للتكنولوجيا المالية خلق ثقة أكبر لدى البنوك والمستثمرين، وساعد الشركات الناشئة على العمل ضمن منظومة رسمية ومنظمة.
نرى أن هذا التطور سيستمر مع الوقت، خاصة مع التوسع في مجالات مثل التمويل الرقمي، المحافظ الإلكترونية، والمدفوعات الإلكترونية، مما يجعل مصر من الأسواق الواعدة في مجال التكنولوجيا المالية على مستوى المنطقة.
-
كيف تستفيد Paysupp من الذكاء الاصطناعي في تحسين تجربة العملاء والتجار؟
– بدأنا بالفعل في دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي في أكثر من جانب داخل المنصة. نستخدم حاليًا نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا في التحقق من المستندات واستخلاص البيانات بشكل آلي، مما يسرّع بشكل كبير من عملية انضمام العملاء وتقييمهم الائتماني.
كما بدأنا في تطوير مستشار ذكي يساعد الشركات والتجار على اختيار أنسب المنتجات التمويلية بناءً على أدائهم وتدفقهم النقدي وسجل تعاملاتهم.
بالإضافة إلى ذلك، نعمل على توسيع استخدام الذكاء الاصطناعي في تحليل المخاطر، واكتشاف الاحتيال، ودراسة سلوك العملاء، بما يتماشى مع ما تقوم به أبرز الشركات العالمية في مجال التكنولوجيا المالية.
هدفنا هو جعل الوصول إلى التمويل أكثر ذكاءً وسرعةً وملاءمةً لاحتياجات كل عميل، مع الحفاظ على أعلى مستويات الشفافية والالتزام التنظيمي.
-
هل لديكم خطط لتطوير أنظمة كشف الاحتيال المبكر باستخدام AI؟
– بكل تأكيد، أنظمة كشف الاحتيال تعتبر عنصرًا أساسيًا للحفاظ على استدامة هذه النماذج التمويلية.
في تمويل سلاسل الإمداد، يساعدنا كشف الاحتيال على التحقق من صحة العلاقة بين المورد والمشتري والتأكد من أن الفواتير ليست مكرّرة أو مبالغ فيها. على سبيل المثال، يمكن لنظام الذكاء الاصطناعي اكتشاف الحالات التي يقوم فيها مورد بإصدار فواتير بقيم مضاعفة فجأة أو لمشترٍ لم يتعامل معه من قبل — وهي عادة مؤشرات مبكرة على وجود خطر.
أما في تمويل الفواتير، فالأمر أكثر أهمية، لأن الفاتورة نفسها هي الأصل الذي يتم تمويله. هنا يساعدنا النظام في كشف الفواتير المزوّرة أو المعاد استخدامها. على سبيل المثال، إذا ظهر نفس رقم الفاتورة أو نفس المبلغ من جهتين مختلفتين، يتم رصدها تلقائيًا والتحقق منها.
وفي تمويل التجار، نستخدم الذكاء الاصطناعي لتحليل أنماط السلوك المالي مثل الارتفاع المفاجئ في المبيعات قبل طلب التمويل أو تغيّر أنماط السداد بشكل غير معتاد، مما يساعدنا على كشف أي محاولات تلاعب أو هويات مزيفة مبكرًا.
بشكل عام، أنظمة كشف الاحتيال تساعدنا على حماية شركائنا ومُموّلينا، والحفاظ على الثقة وتقليل معدلات التعثر، مما يضمن أن عملية التمويل تظل عادلة وشفافة لجميع الأطراف.
-
هل تعمل الشركة على مشاريع في مجال تحليل البيانات الضخمة لدعم قرارات العملاء والتجار؟
– حاليًا، لا نستخدم تحليل البيانات الضخمة بشكل كامل بعد، لكن لدينا خطة واضحة لتطوير هذا الجانب في المرحلة القادمة.
بمجرد أن يتوفر لدينا حجم كافٍ من البيانات التاريخية، سنبدأ في بناء أنظمة تحليل ذكية قادرة على توليد رؤى دقيقة ومخصصة لكل عميل وتاجر، تساعدهم في اتخاذ قرارات مالية أفضل وأكثر دقة.
كما نخطط لاستخدام الذكاء الاصطناعي لزيادة مستوى الأتمتة داخل المنصة، بحيث نتمكن من توقّع احتياجات العملاء التمويلية واقتراح أفضل الحلول لهم بشكل استباقي بدلًا من الاعتماد فقط على الطلب التقليدي.
هدفنا على المدى القريب هو تحويل البيانات التشغيلية اليومية إلى ذكاء فعّال يدعم النمو واتخاذ القرار بشكل أسرع وأكثر استدامة.
-
ما الرؤية الاستراتيجية التي تسعى المنصة لتحقيقها خلال السنوات الخمس المقبلة؟ وحجم الاعمال المتوقع؟
– ان نصبح اكبر منصة مصرية لآتمتة التعاملات التجارية للشركات باجمالى حجم اعمال يزيد عن ١٠٠ مليار جم خلال الخمس سنوات
-
ما الانطباعات التي تصلكم من عملائكم حول تجربة استخدام PaySupp؟
– الانطباعات بشكل عام إيجابية جدًا، خصوصًا فيما يتعلق بسلاسة التسجيل وسرعة الحصول على التمويل.
أغلب العملاء يشيرون إلى أن المنصة وفّرت عليهم الوقت والمجهود مقارنة بالإجراءات التقليدية في البنوك. بالإضافة إلى وضوح العملية وسهولة المتابعة الرقمية لكل خطوة.
الكثير من التجار والموردين عبّروا عن ارتياحهم لفكرة أن كل شيء يتم بشكل إلكتروني كامل. من التقديم وحتى صرف التمويل، مما جعل التجربة بالنسبة لهم أكثر مرونة وشفافية.
نحن نأخذ ملاحظات العملاء بجدية، ونقوم بتحديث وتحسين المنصة باستمرار بناءً على هذه الملاحظات لضمان أفضل تجربة ممكنة.
-
ما أبرز الاستثمارات في البنية التحتية التكنولوجية خلال 2025 – 2026؟
– لقد حصلنا بالفعل على شهادة SOC 2 Type II، والتي تؤكد التزامنا بأعلى معايير الأمان والحوكمة وإدارة البيانات، وهي خطوة مهمة لبناء ثقة البنوك والمؤسسات المالية التي نتعامل معها.
نعمل حاليًا على الحصول على شهادة PCI DSS لتأمين عمليات الدفع والمعاملات الإلكترونية، وذلك ضمن خطة شاملة لتعزيز منظومة الأمن السيبراني لدينا.
ونظرًا لأننا نعمل في قطاع خاضع لرقابة مشددة من البنك المركزي المصري، فإن كل بنيتنا التحتية تعمل محليًا داخل بيئة مغلقة بالكامل لضمان السيطرة الكاملة على البيانات والامتثال التنظيمي.
كما نستثمر في تحديث أنظمة المراقبة والأتمتة وتحليل الأداء باستخدام تقنيات حديثة تساعدنا على تحسين الكفاءة التشغيلية، إلى جانب تطبيق معايير الحوكمة التقنية التي تتبعها الشركات المالية الرائدة عالميًا.
هدفنا هو أن تظل المنصة آمنة وموثوقة تتماشى مع أعلى المعايير الدولية، وتعمل وفق المتطلبات المحلية بكل دقة.
-
ما ملامح استراتيجية الشركة لعام 2026؟
– استراتيجيتنا لعام 2026 تتركز على التوسع في ضم مؤسسات مالية وشركاء تمويل جدد لتعزيز قدرتنا على تقديم حلول تمويل متنوعة لعدد أكبر من العملاء والتجار.
كما نعمل على إغلاق جولة تمويل جديدة في الربع الأول من عام 2026 لدعم خطط النمو والتوسع الإقليمي. والاستثمار في تطوير المنصة تقنيًا وتشغيليًا.
هدفنا هو ترسيخ مكانة المنصة كإحدى الجهات الرائدة في التمويل التجاري وسلاسل الإمداد على مستوى المنطقة. مع الاستمرار في التركيز على الابتكار، والأمان، وسهولة الاستخدام.
-
هل هناك خطط للتوسع الإقليمي خارج مصر (الشرق الأوسط أو إفريقيا)؟
– نعم، لدينا بالفعل خطط للتوسع في منطقة الخليج خلال الفترة القادمة. ونركّز بشكل خاص على الأسواق التي تشهد نموًا سريعًا في حلول التمويل التجاري وسلاسل الإمداد.
نعمل حاليًا على دراسة فرص الشراكة مع بنوك ومؤسسات مالية في دول الخليج لتكرار نموذج نجاحنا في مصر ضمن بيئة تنظيمية مشابهة.
كما نرى أن وجودنا في الخليج سيكون خطوة استراتيجية نحو التوسع لاحقًا في أسواق مختارة في إفريقيا. خاصة في الدول التي تمتلك نفس التحديات التمويلية للشركات الصغيرة والمتوسطة.
هدفنا هو بناء شبكة إقليمية تربط بين الأسواق العربية. وتُسهّل الوصول إلى التمويل عبر منصة موحدة وآمنة.
-
ما هي الأسواق التي تستهدفون دخولها أولا ولماذا؟
– الأسواق الأولى التي نستهدف دخولها هي الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. نظرًا لوجود عدد كبير من الشركات المصرية التي تعمل في الخليج، وكذلك شركات خليجية لها تعاملات مستمرة مع السوق المصري.
هذا التكامل بين الأسواق يجعل من الطبيعي أن تكون الإمارات والسعودية الخطوة الأولى في التوسع الإقليمي. خاصة مع وجود بيئة تنظيمية متقدمة وتشجيع واضح للاستثمار في مجال التكنولوجيا المالية.
كما أن دخولنا إلى هذه الأسواق سيساعدنا على ربط سلاسل الإمداد بين مصر والخليج. وتقديم حلول تمويل عابرة للحدود بطريقة آمنة وفعّالة.
-
كيف ترى Paysupp نفسها وسط المنافسة مع لاعبين كبار في السوق مثل فوري، باي موب، شركات الدفع الناشئة والحصة السوقية لها؟
– في الحقيقة، لا نعتبر أنفسنا في منافسة مباشرة مع هذه الشركات، لأن نموذج عملنا مختلف تمامًا.
المنصات مثل فوري وباي موب تركز بشكل أساسي على خدمات الدفع والتحصيل الإلكتروني للأفراد والتجار. بينما نحن نعمل في قطاع التمويل التجاري بين الشركات، حيث نوفّر حلول تمويل لسلاسل الإمداد والموردين والتجار لدعم عملياتهم اليومية ونموهم.
بمعنى آخر، نحن نكمّل المنظومة المالية ولا ننافسها. وهدفنا هو تسهيل التدفقات النقدية بين الشركات وخلق بيئة تمويل أكثر كفاءة واستدامة.
-
ما هي الميزة التنافسية الأساسية التي تميز Paysupp عن غيرها؟
– الميزة التنافسية الأبرز هي أننا أول شركة مرخصة من البنك المركزي المصري لتمويل المعاملات التجارية بين الشركات. من خلال شراكات مع البنوك والمؤسسات المالية.
هذا الترخيص يمنحنا مصداقية قوية في السوق، ويجعل نموذج عملنا فريدًا لأنه يجمع بين التكنولوجيا المالية والتمويل البنكي التقليدي. في إطار منظم وآمن.
نحن لا نعمل كمنافس للبنوك. بل نكمّل دورها من خلال تكنولوجيا تمكّنها من الوصول إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة بسرعة وفعالية أكبر.
-
ما حجم قاعدة العملاء الأفراد لديكم؟ وهل تركزون أكثر على B2B أم B2C؟
– نحن لا نستهدف الأفراد في الوقت الحالي، فكل عملائنا من قطاع الأعمال. B2B
تركيزنا الأساسي هو تمويل العمليات التجارية بين الشركات — سواء كانت بين الموردين والتجار أو بين الشركات الكبرى ومورديها. بهدف تسهيل التدفقات النقدية وتحسين دورة رأس المال داخل السوق.
نرى أن هذا القطاع هو الأكثر تأثيرًا واستدامة، خاصة في دعم نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة وتعزيز استقرار سلاسل الإمداد.
-
كم يبلغ عدد موظفي Paysupp حاليا؟ وما هو المستهدف بنهاية 2026؟
– يبلغ عدد أعضاء فريق الشركة حاليًا 7 أفراد، ونتطلع إلى زيادة العدد إلى حوالي 28 موظفًا بنهاية عام 2026.
التركيز سيكون على توسيع فرق التكنولوجيا، وإدارة المخاطر، وخدمة العملاء. بما يتناسب مع خطط النمو والتوسع الإقليمي التي نعمل عليها خلال المرحلة المقبلة.
-
كيف تحافظ الشركة على جذب الكفاءات التقنية وسط المنافسة في سوق المواهب؟
– نحن نؤمن أن جذب الكفاءات لا يعتمد فقط على الحوافز المادية. بل على ثقافة العمل، والرؤية، وفرص التطور المهني.
نعمل على بناء بيئة عمل مرنة ومحفزة تشجع الابتكار والمسؤولية. بحيث يرى كل فرد في الفريق الأثر الحقيقي لعمله على نمو الشركة.
كما نستثمر بشكل كبير في توظيف الخريجين الجدد من الجامعات المصرية. من خلال برنامج تأهيلي داخلي يساعدهم على الاندماج السريع في بيئة العمل والتقنيات التي نستخدمها.
هذا البرنامج لا يهيئهم فقط للعمل داخل الشركة، بل يؤهلهم أيضًا لسوق العمل التقني بشكل عام. ويمنحهم خبرة عملية متقدمة في مجالات مثل التمويل الرقمي، الأمن السيبراني، والذكاء الاصطناعي.
نؤمن أن الاستثمار في الكفاءات الشابة إلى جانب الخبرات المتخصصة هو ما يخلق فريقًا متوازنًا. قادرًا على الابتكار والنمو المستمر.
-
ما هي الرؤية طويلة الأمد للشركة خلال السنوات الخمس القادمة؟
– رؤيتنا هي أن نصبح أكبر منصة متكاملة في المنطقة لتمويل، ودفع، وتحصيل العمليات التجارية بين الشركات.
نسعى إلى بناء نظام مالي متكامل يربط بين البنوك، والموردين، والتجار، والمؤسسات المالية في منظومة رقمية واحدة. تُسهّل كل ما يتعلق بإدارة التدفقات النقدية والتمويل.
خلال السنوات الخمس القادمة، نهدف إلى توسيع نطاق خدماتنا إقليميًا. وتعزيز استخدام الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات لخلق تجربة تمويل ذكية ومرنة تدعم النمو المستدام للشركات في مختلف القطاعات.
-
هناك منافسون في السوق.. في رأيكم، ما الذي يميزكم عنهم؟
– ما يميزنا هو أننا نقدّم نموذجًا مختلفًا تمامًا يقوم على التمويل التجاري بين الشركات من خلال شراكات مباشرة مع البنوك والمؤسسات المالية.
نحن لا نعمل كمنافس، بل كمُمكّن للقطاع المالي. نوفّر له التكنولوجيا التي تسهّل الوصول إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة وتُسرّع دورة التمويل.
كما أننا أول شركة مرخصة من البنك المركزي المصري في هذا المجال. وهو ما يمنحنا مصداقية تنظيمية قوية ويجعلنا في موقع فريد داخل المنظومة المالية.
إلى جانب ذلك، نركز على الابتكار والتكامل التقني، بحيث يحصل العميل على تجربة رقمية شاملة تغطي التمويل، والدفع. والتحصيل من خلال منصة واحدة.
-
تحب تضيف معلومة جديدة قد نكون اغفلناها في الحوار؟
– يمكنني القول إننا نعمل برؤية تتجاوز فكرة التمويل فقط، فنحن نسعى إلى بناء منظومة مالية رقمية متكاملة. تدعم نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة وتسهّل تعاملاتها اليومية بطريقة آمنة وشفافة.
نركز على التحول من التمويل التقليدي إلى التمويل الذكي المعتمد على البيانات والتكنولوجيا. وهو ما نعتقد أنه سيكون مستقبل القطاع المالي في المنطقة.
وفي النهاية، هدفنا ليس فقط توفير التمويل، بل تمكين الشركات من النمو والاستدامة، ليكون تأثيرنا أوسع على الاقتصاد ككل.
في هذا السياق، ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الأخبار المرتبطة بالقطاع والتي يمكنك متابعتها:
- شركة «PaySupp» تحقق 180 مليون جنيه في تمويل الأعمال خلال 9 أشهر الأولى من 2025
- «أبوظبي التجاري» يسجل أرباحاً بقيمة 5.9 مليار درهم قبل الضريبة عن النصف الأول من 2025
- شراكة بين “بنك أبوظبي التجاري مصر” و منصة “PaySupp” للتكنولوجيا المالية لتوفير حلول تمويلية لموردي سلاسل الإمداد
