فنتيك جيت: أحمد منصور
شهد قطاع التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) في الهند خلال الفترة الأخيرة تحولات كبيرة غير مسبوقة، حيث تأثرت العديد من الشركات الكبرى بتراجع التمويلات وضرورة تعديل استراتيجياتها التشغيلية لتحقيق الاستدامة المالية.
ففي ظل موجة جفاف التمويل التي ضربت السوق خلال 2023 و2024، اضطرت شركات مثل «ElasticRun» و«Udaan» و«Jumbotail» إلى إعادة تقييم أعمالها وتقليص حجم نشاطاتها.
شركة «ElasticRun» على سبيل المثال، شهدت تراجعاً في إيراداتها التشغيلية بنسبة 49% لتصل إلى 2,434.8 كرور روبية في السنة المالية 2024، لكنها نجحت في تقليص خسائرها الصافية بنسبة 42% إلى 359.6 كرور روبية.
قال مؤسس الشركة، سانديب ديشموخ: “التركيز الأساسي لنا كان على تحسين هوامش الربح، ونسعى للوصول إلى الصدارة في السوق.” وتعتمد «ElasticRun» على شبكة من أكثر من 10 ملايين متجر في المناطق الريفية، وتعمل على ربط العلامات التجارية بالمستهلكين من خلال منصة تكنولوجية متطورة تخدم التجار التقليديين في الهند.
بدأت شركات التجارة الإلكترونية بين الشركات بالتركيز منذ 2010-2011 على الجانب التقني وربط تجار التجزئة بالموزعين والعلامات التجارية عبر منصات رقمية، ثم توسعت لاحقاً لتشمل اللوجستيات والمخازن، ما تطلب استثمارات ضخمة دون تحقيق أرباح حقيقية.
مع تباطؤ التمويلات، لجأت الشركات إلى استراتيجيات جديدة تركز على الأسواق المحلية والهوامش الربحية بدلاً من التوسع السريع.
نموذج التجارة السريعة (Quick Commerce)
تتبع «ElasticRun» نموذج عمل ثنائي المسار، حيث تركز في المناطق الريفية على العلامات التجارية المحلية ذات الهوامش الأعلى، بينما تتبنى نموذج التجارة السريعة (Quick Commerce) في المدن الكبرى عبر مخازن مظلمة (Dark Stores) لتسريع التوصيل.
في السنة المالية 2024، انخفضت إيرادات «ElasticRun» من 4,738 كرور روبية إلى أقل من نصف ذلك، لكن الشركة قلصت خسائرها بشكل ملحوظ. بالمثل، شهدت شركة «Udaan» ثباتاً في الإيرادات عند 5,707 كرور روبية، مع تقليص خسائرها إلى أقل من نصف العام السابق.
رغم الضغوط، أكد ديشموخ أن «ElasticRun» تمتلك رأس مال كافٍ لدعم خطة التوسع دون اللجوء إلى تجارب مخاطرة عالية، معتمدة على تعزيز الربحية في مواجهة تحديات السوق.
يُظهر هذا المشهد كيف أعادت شركات التجارة الإلكترونية بين الشركات الهندية رسم خارطة طريق جديدة توازن بين النمو المستدام وتحقيق الأرباح، وسط بيئة تمويلية متقلبة ومنافسة شرسة.
اقرأ ايضا:
شركة «إي إم أكس EMX» تطلق شبكة «المتاجر المظلمة Dark Stores» لتعزيز التجارة الإلكترونية في الإمارات
«جوميا» تحتفل بـ13 سنة من التجارة الإلكترونية في مصر
«أمازون» توقع إتفاقية لتحفيز نمو المنشآت الصغيرة والمتوسطة في قطاع التجارة الإلكترونية بالسعودية
