فينتك جيت:ريهام علي
قال محمد الغنام، المدير المسؤول لـF6 Ventures الذراع الاستثماري لـ Flat6Labs إن ما يميز اليوم في عالم ريادة الأعمال هو التركيز على الشركات في المراحل المبكرة (Early Stage)، مشيرًا إلى أن هذه الشركات تحتاج إلى اهتمام قوي جدًا، لأن غالبية الناس في السوق قد لا تعطيها المساحة الكافية للنمو، وغالبًا ما تكون مهددة بالضياع أو الإهمال إذا لم تحظ بالدعم المناسب.
وأوضح الغنام خلال مشاركته قي إقامة يوم عرض برنامج Elevate Lab بمشاركة 10 شركات ناشئة أن المرحلة الأولى من أي شركة تعتمد على فهم كيفية بناء الشركة وتصورها في السوق، وأن منهجية اطار العمل (Frameworks) تلعب دورًا كبيرًا في هذا السياق، حيث تساعد المؤسس على رؤية المنطقة أو الشركة من وجهة نظر العميل النهائي، وهو من سيدفع في نهاية المطاف، وبالتالي يمكنه تحديد النقاط المؤلمة (Pain Points) للعميل وفهم ما يحتاجه بالفعل.
وأشار الغنام، إلى أهمية استخدام إطار عمل منظم لفهم السوق والعملاء، قائلاً لابد أن يقوم المؤسس باستخدام إطار العمل، فهي مثل أن تبدأ في الخروج من النظرة الأكاديمية لتدخل عالم التطبيق الواقعي، حيث تضع نفسك مكان العميل، وتحدد القطاع الذي تريد استهدافه، وتفهم حقيقة ما بنيته.”
وأوضح أن هذه المنهجية تساعد رواد الأعمال على تمييز النقاط الحقيقية التي يحتاجها العميل النهائي، وتجنب الاعتماد على الفرضيات أو القناعات الشخصية فقط، وهو ما يقلل من هدر الوقت والموارد المالية والعاطفية أثناء تطوير الشركة في مراحلها المبكرة
وأكد الغنام على ضرورة التجريب السريع وإطلاق المنتج أو الخدمة لتلقي ردود الفعل المبكرة، مشيرًا إلى أنه كثيرًا ما يحدث أن المؤسس يعتقد أن الفكرة مقبولة، بينما الواقع يظهر أنها تحتاج لتعديلات.
وأضاف أن الرفض أو عدم القبول غالبًا يكون بسبب القناعة العاطفية (Emotional Conviction) وليس استجابة السوق الحقيقية، وهو ما يؤدي إلى هدر الوقت والمال والموارد إذا لم يُدار بشكل منظم.
وأوضح وجود منهجية منظمة Structured Approach دائمًا مفيد، لأنها تخلق توقفًا لتقييم النتائج. إذا وصلت للنتيجة المطلوبة، فأنت على الطريق الصحيح، وإذا لم تصل، فأنت بحاجة لتعديل نموذج العمل (Business Model).”
وأشار الغنام إلى ضرورة التفرقة بين ما يحبه المؤسس شخصيًا وبين المشكلة الحقيقية في السوق، مؤكدًا أن المؤسس قد يشعر بالفرح والانتماء لفكرته، لكنه يجب أن يتأكد أنها تحل مشكلة ملموسة للعميل.
وقال أحيانًا تكون الفكرة ممتعة جدًا ومحببة للقائم عليها، لكن السؤال الحقيقي هو: هل هذه الفكرة تعالج مشكلة فعلية؟ هل هناك طلب حقيقي؟ هذه هي المعايير التي تحدد نجاح الفكرة من عدمه.”
وأكد الغنام أن بعض الأفكار تحتاج إلى وقت طويل لتعليم السوق وفهم العملاء لها، وأن المؤسس يجب أن يكون صبورًا، لكنه يحتاج دائمًا إلى تقييم منهجي لما إذا كانت الفكرة تحل مشكلة حقيقية أم مجرد تصور شخصي.
وأضاف “أحيانًا يبدو أن السوق غير مستجيب، لكن Structured Approach يساعدك على تحديد ما إذا كنت بحاجة لصبر طويل لتثقيف السوق، أو أنك تحتاج لتعديل جذري في النموذج.”
وأكد الغنام على أن الاهتمام المبكر بالشركات، واستخدام منهجيات واضحة والتجربة السريعة مع جمع ردود الفعل، كلها أدوات أساسية لتجنب الهدر في الوقت والموارد المالية والعاطفية، ولضمان بناء شركات قابلة للنمو والاستمرار في السوق.
