فينتك جيت: مصطفى عيد
أعلنت شركة «Kingpin»، وهي شركة SaaS إماراتية تعتمد كليًا على الذكاء الاصطناعي لإعادة صياغة طريقة اكتشاف العلامات التجارية والموزعين وتجار الجملة لتجار التجزئة والتعامل معهم وتنفيذ المعاملات، عن جمع 3.5 مليون دولار في جولة تمويل تأسيسي لتسريع منصتها العالمية للتوزيع.
وقاد الجولة مستثمرو «Infinity Ventures» (مقرها الولايات المتحدة)، و«Red Swan Ventures»، و«Mu Ventures»، إلى جانب «COTU» و«Outliers» من الإمارات، بدعم من «Hub71». وسيسهم التمويل الجديد في توسيع فرق الهندسة والمنتج، وتعزيز قدرات الذكاء الاصطناعي، وتطوير العمليات للتوسع من الشرق الأوسط إلى أوروبا وأمريكا الشمالية.
تأسست «Kingpin» على يد هارش سجناني، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذى، وغويليرمي سواريس، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للعمليات، وهما من الجيل الثالث لعائلات تعمل في هذا القطاع، كما يمثلان جانبي المشتري والبائع عبر منطقتَي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأمريكا اللاتينية. ومن خلال خبراتهما، عايشا قيود التجزئة العالمية وتفتتها والعمليات المرهقة التي تبطئ حركة التجارة. وقد جاءت «Kingpin» لإعادة ابتكار القطاع من خلال بناء بنية تحتية توحد المبيعات والعمليات في منظومة واحدة. وتربط المنصة بين الأشخاص والمنتجات والأسعار والعمليات ضمن بيئة واحدة، ما يمكّن الشركات من إدارة الاكتشاف والمبيعات وتنفيذ الطلبات بكفاءة أعلى.
تقديم قيمة حقيقية
وقال هارش سجناني، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي: “بحكم كوننا من الجيل الثالث على جانبي قطاعي التجزئة والتوزيع. بنينا Kingpin بفهم مباشر لتحديات الصناعة — بدءًا من اكتشاف العملاء والموردين الجدد، مرورًا بقرارات الشراء، وصولًا إلى إدارة الطلبات والشحنات والتمويل. من المميز أن نعمل في عصر الذكاء الاصطناعي. إذ يتيح لنا الجمع بين التكنولوجيا والخبرة العميقة والتنفيذ السريع لتقديم قيمة حقيقية لعملائنا.”
كما أضاف غويليرمي سواريس، الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للعمليات: “قطاع التجزئة B2B يعتمد منذ عقود على حلول بدائية مثل الجداول والربط اليدوي. الكثيرون حاولوا تطويره، لكن دائمًا بشكل مجزأ. Kingpin أخيرًا تقدم بديلاً موحدًا لكل هذا.”
وأكدت «Infinity Ventures»، التي قادت الجولة، قدرة «Kingpin» على إعادة تشكيل قطاع التجارة على نطاق واسع.
وقال ماريو رويز، الشريك المؤسس والشريك الإداري لدى «Infinity Ventures»: “استثمرنا في Kingpin لأنها تقدم بنية تحتية أصلية للذكاء الاصطناعي لأحد أكبر القطاعات عالميًا وأقلها أتمتة. بخبرة عميقة في الجملة وقدرة تنفيذية مميزة. يعيد الفريق تشكيل العمليات المجزأة ويحويلها إلى مسارات ذكية وقابلة للتوسع.”
من جانبها، جدّدت «COTU Ventures»، الداعم المبكر لـ «Kingpin»، ثقتها في الفريق ورؤيته عبر مواصلة الاستثمار في الجولة التأسيسية.
كما قال أمير فرحة، المؤسس في «COTU Ventures»: “أكثر ما يميز فريق Kingpin هو الانضباط. كل خطوة تعكس تفكيرًا عميقًا وحرصًا على بناء شيء يخدم الناس فعليًا. يسعدنا رؤية هارش وغويليرمي يعيدان بناء منظومة التوزيع العالمي من الصفر. ويقدمان الآن حلاً مبتكرًا قائمًا على الذكاء الاصطناعي بإمكانات هائلة.”
بنية تحتية ذكية
وقالت بسمة أحمد البدّي الظاهري، رئيس خلق القيمة في «Hub71»: “تجسد Kingpin طموح أبوظبي في تمكين شركات تعتمد على الذكاء الاصطناعي منذ اليوم الأول. وقابلة للتوسع عالميًا. ومن خلال بناء بنية تحتية ذكية لقطاع B2B ذات تطبيقات عالمية. تعكس Kingpin أثر منظومة التكنولوجيا في أبوظبي وقدرتها على تحويل الشركات الناشئة إلى أعمال تجارية ناجحة.”
كما تخدم «Kingpin» حاليًا أكثر من 300 موزع وعلامة تجارية في قطاعات تجزئة متعددة مثل الجمال والموضة والرياضة. وتساعد فرق المبيعات على زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 20%، وتقليل دورة المبيعات بنسبة 85%. وتوفير أكثر من 200 ساعة شهريًا عبر أتمتة العمليات المعقدة. ويتيح محرك اكتشاف تجار التجزئة المعتمد على الذكاء الاصطناعي للشركات تحديد التجار المناسبين عالميًا والتواصل معهم. فيما يقوم وكلاء الذكاء الاصطناعي بالتحقق من العملاء المحتملين والوصول لجهات اتصال موثقة وتخصيص الرسائل، مما يتيح توسعًا أسرع وأذكى في الأسواق.
كما تعد الشركة جزءًا من منظومة «Hub71» المدعومة من «مبادلة» في أبوظبي. مستفيدة من بيئة الابتكار المزدهرة في الإمارات والوصول إلى الأسواق العالمية.
في هذا السياق، ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الأخبار المرتبطة بالقطاع والتي يمكنك متابعتها:
- منصة «HUB71» تطلق مبادرة لتمكين الشركات الناشئة من الانضمام إلى مجمّع صناعة المركبات الذكية في أبوظبي
- منصة «HUB71» تتعاون مع «Unicorn Factory Lisboa» لتسريع توسّع الشركات الناشئة بين الإمارات وأوروبا
- منظومة «Hub71» تحتضن 300 شركة ناشئة جمعت تمويلات ب 9 مليارات درهم
