Table of Contents
* دول الخليج تسير بخطى ثابتة نحو الريادة العالمية في تبنّي حلول المدفوعات الرقمي.
* لا خطط حالياً للإدراج فى أسواق المال ونركز على تعزيز تواجدنا فى الإمارات والأسواق الدولية.
* مصر من الأسواق الواعدة فى تبني التكنولوجيا المالية.
حوار – محمد بدوي
أكدت سيسيل نيلسن، المؤسسة والرئيسة التنفيذية لمنصة “باي سيلكت – PaySelect“، أول منصة رقمية مستقلة في الإمارات لتبسيط البحث عن حلول مزوّدي خدمات الدفع، أن الشركة تركز على التوسع داخل دولة الإمارات خلال العام الجاري، باعتبارها مركزًا رائدًا في الابتكار والتكنولوجيا المالية، فيما تضع السعودية والهند على رأس أولوياتها للتوسع خلال عام 2026، في ظل وجود طلب قوي وفرص كبيرة للنمو في تلك الأسواق.
وقالت نيلسن، في حوار خاص مع بوابة التكنولوجيا المالية “فينتك جيت – FintechGate”، إن الشركة تخطط كذلك للتوسع خلال العام القادم في عدد من دول شمال إفريقيا، حيث يشهد قطاع التجارة الرقمية والتكنولوجيا المالية نموًا ملحوظًا، لا سيما السوق المصرية التي تُعد من الأسواق الواعدة، إذ تضم واحدة من أكبر الكثافات السكانية في المنطقة، وقطاعًا نشطًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة، إلى جانب نظام مدفوعات رقمية يتطور بوتيرة متسارعة. وأكدت أن السوقين المصري والسعودي يتمتعان بأهمية استراتيجية، ليس فقط لحجمهما، ولكن أيضًا لدورهما المحوري في دفع تبنّي التكنولوجيا المالية على مستوى المنطقة.
وأضافت نيلسن أن “PaySelect” تطمح لأن تكون منصة عالمية لمقارنة واختيار حلول الدفع، مع أكثر من 200 مزوّد مدرج على مستوى العالم، مشيرة إلى أن الشركة، ومع استمرارها في التوسع، ستكتسب رؤى سوقية قوية تُشكّل مستقبل قطاع المدفوعات. وذكرت أن الشركة لا تملك حاليًا خططًا للطرح في أسواق المال، إذ تركز في الوقت الراهن على بناء نمو مستدام، وإثبات قوتها داخل الإمارات والأسواق الدولية الأخرى قبل التفكير في خيارات تمويل إضافية.
وإلي نص الحوار:
* أعلنتم أن الانطلاقة بدأت من دولة الإمارات، وأن لديكم رؤية للتوسع العالمي.. فما هي الأسواق التي تستهدفونها خارج الإمارات؟
– تركيزنا الفوري ينصب على التوسع داخل الإمارات، التي تُعد بالفعل مركزًا رائدًا في الابتكار المالي والتقني. وبمجرد ترسيخ وجودنا هنا، ستكون أولوياتنا التالية هي السعودية والهند، حيث نرى طلبًا قويًا وفرصًا كبيرة. كلا السوقين يتميزان بالحيوية والنمو السريع، ويضمان قواعد واسعة من التجار، بالإضافة إلى جهات تنظيمية متقدمة وطلب متزايد على حلول الدفع. من خلال دخول هذه الأسواق، يمكننا تقديم قيمة حقيقية في بيئات تشهد نموًا سريعًا وتنافسًا متزايدًا بين مزوّدي الخدمات.
*هل لديكم خطط محددة للتوسع في أسواق رئيسية مثل السعودية ومصر؟ وما الذي يجعل هذه الأسواق جذابة بالنسبة لكم؟
– السعودية تمر بتحول استثنائي. رؤية 2030 فتحت الاقتصاد وشجعت دخول شركات المدفوعات العالمية، مما يخلق بيئة مثالية لمنصات المقارنة مثل PaySelect. أما مصر، فهي لا تقل أهمية، إذ تضم واحدة من أكبر الكثافات السكانية في المنطقة، وقطاعًا نشطًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة، إلى جانب نظام مدفوعات رقمية يتطور بوتيرة متسارعة. كلا السوقين يتمتعان بأهمية استراتيجية، ليس فقط لحجمهما، ولكن لدورهما المحوري في دفع تبنّي التكنولوجيا المالية على مستوى المنطقة.
*ما العوامل التي تحدد أولوياتكم للتوسع الإقليمي؟
– حتى نتمكن من تقديم قيمة مضافة عبر PaySelect، لا بد من وجود منظومة متكاملة — تضم خمسة مزوّدين على الأقل — لضمان وجود خيارات حقيقية للتجار. الجاهزية التنظيمية عامل حاسم أيضًا؛ فنحن لا نقوم بإدراج أي مزوّد إلا إذا كان مرخّصًا ويستوفي معايير الامتثال العالمية. هذا يعزز مصداقيتنا، ويمنح التجار الثقة، كما يدعم توجه الجهات التنظيمية نحو بيئات أكثر أمانًا وشفافية.
*هل تفكرون في شراكات استراتيجية مع البنوك أو شركات الدفع المحلية في الأسواق المستهدفة؟
– نعم، الشراكات تمثل جزءًا جوهريًا من استراتيجيتنا. لدينا بالفعل تعاون مع 15 مزودًا يعملون في أسواق متعددة، ونسعى إلى توسيع هذه الشبكة باستمرار. الشراكة مع البنوك المحلية والشركات المرخّصة تحقق منفعة متبادلة: التجار يحصلون على خيارات أوسع، والمزوّدون يحصلون على عملاء جادين يبحثون عن حلول ملائمة.
* هل لديكم خارطة طريق أو جدول زمني واضح للانتقال من السوق المحلي إلى أسواق الخليج وشمال إفريقيا؟
– هذا العام نركز على تعزيز الوعي وتحقيق الزخم داخل دولة الإمارات. وفي عام 2026، نخطط للتوسع إلى السعودية والهند، يليهما عدد من دول شمال إفريقيا، حيث يشهد قطاع التجارة الرقمية والتكنولوجيا المالية نموًا ملحوظًا. نعتمد نهجًا مرحليًا يضمن دخول كل سوق بشبكة قوية من المزوّدين، وامتثال تنظيمي، وطلب واضح من قبل الشركات.
* كيف تقيّمون تطور قطاع المدفوعات الرقمية في دول الخليج؟ وما هي أبرز الاتجاهات التي تلاحظونها؟
– المنطقة تشهد لحظة تحوّل حاسمة. نرى ابتكارات حقيقية من شركائنا، مثل التسويات عبر العملات المستقرة (Stablecoins)، والحسابات الافتراضية (Virtual IBANs)، وطرق التحقق البيومترية مثل مسح بصمة اليد. هذه لم تعد مفاهيم مستقبلية، بل أصبحت تدخل الأسواق فعليًا. مزوّدو الخدمات المالية يرون في PaySelect منصة لعرض هذه الابتكارات والوصول إلى تجار متحمسين لتبنيها. وتيرة الابتكار تتسارع، ودول الخليج تسير بخطى ثابتة نحو الريادة العالمية في تبنّي حلول المدفوعات الرقمية.
* ما توقعاتكم لحجم سوق المدفوعات الرقمية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا خلال السنوات الخمس المقبلة؟
– النمو سيكون كبيرًا، مدفوعًا بازدهار التجارة الإلكترونية، ودعم الحكومات، وانتقال الاقتصادات إلى نماذج غير نقدية.
* هل تعتقدون أن منصات المقارنة مثل PaySelect تساهم في تسريع الرقمنة الاقتصادية؟
– بالتأكيد. PaySelect تقلل من حواجز الدخول عبر تبسيط مشهد كان معقدًا ومجزأ سابقًا. من خلال مساعدة الشركات في اختيار حلول الدفع المناسبة، نُسرّع التحول إلى التجارة الرقمية — مما يدعم الشمول المالي، وتنويع الاقتصاد، وتعزيز التنافسية الإقليمية.
* ما الذي يميز PaySelect عن غيرها من المنصات أو الأساليب التقليدية؟
– PaySelect مجانية تمامًا للشركات ولا تتقاضى عمولات منها. على عكس الأساليب التقليدية التي تعتمد على التوصيات الشخصية أو مبيعات المزوّدين، نقدّم توصيات شفافة وغير متحيزة. نموذج إيراداتنا يعتمد على عمولات يتم الاتفاق عليها مسبقًا مع المزوّدين عند نجاح المعاملات، بينما تظل العقود مباشرة بين الشركة والمزوّد. هذا يضمن أننا نضع مصلحة التاجر أولًا، ونوفّر وضوحًا وكفاءة دون أي تكلفة إضافية عليه.
* هل تواجهون منافسة من منصات أخرى؟ وكيف ستحافظون على ميزتكم التنافسية؟
– حاليًا، لا توجد منصات مقارنة B2B مباشرة لحلول الدفع في المنطقة. معظم الأدوات المتاحة تركز على المنتجات الاستهلاكية مثل البطاقات أو القروض الشخصية. هناك بعض التجارب في الولايات المتحدة، لكنها تختلف عن نموذجنا. ميزتنا التنافسية تنبع من ثلاثة عوامل: أداة “Take the Test” التي تبسّط قرارات معقدة، وشبكة مزوّدينا المتنامية بسرعة، وقدرتنا على توسيع هذه الشبكة بما يتماشى مع المتطلبات التنظيمية للأسواق الجديدة.
* هل لديكم خطط لإضافة خدمات مالية أخرى إلى المنصة؟
– تركيزنا الأساسي هو قطاع المدفوعات نظرًا لإمكاناته العالمية الكبيرة. لكننا نرى فرصًا مستقبلية لإضافة خدمات مكمّلة مثل الطلب عبر QR، وتطبيقات نقاط البيع، وأدوات مالية متكاملة. هدفنا أن تظل المنصة متمحورة حول التاجر، وأن نتوسع فقط بما يخدم تجربة الدفع ويحسنها.
* ما مدى اهتمامكم بالتوسع خارج التجارة الإلكترونية نحو قطاعات مثل التعليم أو الرعاية الصحية؟
– المزودون المدرجون لدينا يخدمون بالفعل مجموعة واسعة من القطاعات — من التعليم والرعاية الصحية إلى البيع بالتجزئة والضيافة والسفر. دورنا هو ضمان وصول الشركات في جميع القطاعات إلى مزود الدفع الأنسب لاحتياجاتها. سواء كانت مدرسة أو مستشفى أو متجر، فإن PaySelect يجعل عملية اختيار الشريك المناسب أسرع وأكثر موثوقية.
* أين ترون PaySelect خلال خمس سنوات؟
– نطمح لأن تكون PaySelect مركزًا عالميًا لمقارنة واختيار حلول الدفع، مع أكثر من 200 مزود مدرج على مستوى العالم. وسنقوم بدور أكبر من مجرد الربط بين الشركات والمزودين — بل سنسهل التعاون فيما بينهم، وندعم الابتكار، ونخلق روابط عابرة للحدود. ومع توسعنا، سنمتلك رؤى سوقية قوية تشكّل مستقبل قطاع المدفوعات، مما يمنحنا دورًا فريدًا كمركز معرفة وربط استراتيجي.
* هل تفكرون في الحصول على استثمار أو طرح عام لدعم النمو؟
– نحن منفتحون على المستثمر المناسب الذي يشاركنا رؤيتنا وخططنا للنمو. لكن في الوقت الحالي، نركز على بناء نمو مستدام وعضوي. نرغب في إثبات قوة نموذجنا داخل الإمارات وأسواقنا الدولية الأولى قبل التفكير في خيارات تمويل إضافية.
* كيف تخططون للاستفادة من الذكاء الاصطناعي؟
– نعمل على تعزيز أداة “Take the Test” بالذكاء الاصطناعي لجعلها أكثر سلاسة وتفاعلية. من خلال طرح أسئلة موجهة وسياقية على التجار، يمكننا توليد توصيات مخصصة تتناسب مع طبيعة أعمالهم. هذا يحوّل عملية اتخاذ القرار — التي كانت معقدة ومربكة — إلى تجربة محادثة سهلة تساعد الشركات على اتخاذ قرارات بثقة وسرعة.
في هذا السياق، ومن ناحية أخرى، هناك العديد من الأخبار المرتبطة بالقطاع والتي يمكنك متابعتها. على سبيل المثال، نستعرض أهمها في القائمة التالية:
«أبيك 2025» ينطلق في «جيونجو» الكورية أكتوبر المقبل لبحث الرقمنة والتكنولوجيا المتقدمة
