كتب:مصطفى عيد
أكد أحمد العرابي، الشريك في SPE Capital، على الدور الحيوي الذي يلعبه مديرو الصناديق الاستثمارية من خلال توفير رؤى معمقة عن الأسواق المحلية والاستفادة من شبكات العلاقات الاستراتيجية لدعم توسع الشركات الناشئة إقليميًا.
وقال العرابي خلال كلمته فى جلسة حوارسة علي هامش قمة Egypt Vc Summit المنعقدة بالقاهرة اليوم: “لقد رأينا كيف يمكن للعلاقات والشراكات الاستراتيجية أن تكون عاملاً حاسمًا في توسع الشركات.
على سبيل المثال، عملت مع شركة متخصصة في برامج الولاء، بدأت بشراكة استراتيجية مع إحدى كبرى شركات الاتصالات في مصر. لاحقًا، ساعدتها هذه العلاقة على التوسع في أسواق جديدة مثل تنزانيا وجنوب أفريقيا، مستفيدة من تواجد شركة الاتصالات في تلك الأسواق.”
وأضاف: “أما اليوم، فقد استثمرنا في مشغل تعليمي متخصص في التعليم الفرنسي ومقره المغرب.
في مرحلة معينة، تلقت الشركة دعمًا من الوكالة الفرنسية للتعليم التي رأت فرصًا كبيرة للتوسع في تونس، السنغال، كوت ديفوار، ومصر.
وبفضل شراكتها معنا، تمكنت الشركة من الوصول بسرعة إلى جهات الاتصال المناسبة، واستكشاف فرص الشراكات، وبناء شبكة قوية من المواهب، مما سرّع من دخولها إلى أسواق لم تكن ضمن خططها في البداية.”
وأشار العرابي إلى أن جزءًا كبيرًا من نجاح التوسع الإقليمي يعتمد على شبكات العلاقات المباشرة مع أصحاب المصلحة والعملاء، لافتًا إلى دور مؤسسة Endeavor في تعزيز الروابط بين رواد الأعمال في أفريقيا.
وتابع قائلاً: “عندما يأتي رائد أعمال بفكرة التوسع، فإن الاستفادة من المعرفة العميقة بالسوق المحلية وشبكات العلاقات يمكن أن تسرّع من عملية التوسع، مما يفتح آفاقًا جديدة للنمو والتطور.”
