كتب:مصطفى عيد
مع التغيرات الكبرى التي اجتاحت العالم منذ جائحة 2020، لم تسلم بيئة تمويل الشركات الناشئة من التحول. من الانتقال إلى العمل عن بُعد، إلى حالة عدم اليقين الاقتصادي، تغيرت ديناميكيات السوق وسلوك المستثمرين بشكل جذري. واستعرض TONY JAMOUS، الرئيس التنفيذي لشركة OYSTER، تجربته الأخيرة لجمع 59 مليون دولار في جولة التمويل من الفئة D إلى جانب 5 ملايين دولار إضافية من شركة ServiceNow.
وقال إنه رغم تراجع التمويل العالمي للشركات الناشئة بنسبة 40% خلال 2022 و2023، إلا أن هناك دروس قيّمة لمشاركتها مع كل مؤسس يسعى لجمع رأس المال لشركته الناشئة أبرزها:
1. مواجهة التحديات بشجاعة
عندما أصبحت السوق غير مستقرة، شكّل ذلك اختبارًا لقطاع التكنولوجيا. لكن الأوقات الصعبة تمثل فرصة لإثبات قيمة شركتك. قد تضطر لتكرار قصتك عشرات المرات، ولكن المستثمرين سيلاحظون إصرارك.
المفتاح هنا هو الإيمان برسالتك والشغف بها. عندما تشعر بقوة رسالتك، يصبح العمل متعة، وليس مجرد مجهود شاق.
2. سرد قصتك بالأرقام
قوة الرسالة وحدها لا تكفي؛ الأرقام تُحدث الفرق، قصتك تصبح أكثر إقناعًا عندما تدعمها بيانات تُظهر التأثير والقدرة على تحقيق النمو المستدام، خاصة في سوق اليوم، حيث يركّز المستثمرون على الربحية أكثر من أي وقت مضى.
3. الإتقان في عرض فكرتك
ابدأ عرضك بقوة. عليك فهم جمهورك واختيار المستثمرين الذين يركّزون على مجالك. احرص على تقديم رواية جذابة تبرز المشكلة التي تحلّها شركتك وحجم السوق المستهدف.
اختصر النقاط الأساسية: المشكلة، الحل، السوق، النموذج التجاري، الفريق، والبيانات المالية.
4. توقع الأسئلة الصعبة
المستثمرون سيختبرونك بأسئلة صعبة؛ لذا عليك الاستعداد لها. كن واضحًا بشأن ما يميز شركتك وكن مستعدًا للدفاع عن تقييمك والرد على أسئلة حول المنافسة.
أيضًا، جهّز المواد الداعمة مثل العروض التقديمية، شهادات العملاء، والرسوم البيانية.
5. التوازن بين السرعة والاستمرارية
جمع التمويل عملية مرهقة. ستواجه العديد من الرفض، لكن كل ما تحتاجه هو موافقة واحدة. أظهر التفاؤل والطاقة لتجذب المستثمرين.
لا تنسَ تخصيص وقت لنفسك ولعائلتك. الحفاظ على توازنك النفسي والجسدي ضروري لتقديم أفضل أداء.
6. فريقك هو قوتك
عملية جمع التمويل تتطلب تركيزًا كاملًا. وجود فريق قوي قادر على إدارة العمليات اليومية للشركة هو عامل حاسم لنجاحك.
قد تكون عملية جمع التمويل تحديًا كبيرًا، لكنها فرصة للتعلم والنمو. فالأمر لا يقتصر على بيع منتج، بل يتعداه إلى بيع رؤية. اعتمد على خبرات فريقك وإنجازاتهم، وأظهر كيف يساهمون في تحقيق هدفك لجعل العالم مكانًا أفضل.
