خبيرة : نقص الفهم العميق للسوق واحتياجات العملاء أبرز التحديات التى تواجه الشركات الناشئة

كتب:مصطفى عيد+ريهام علي

أوضحت بسمة وفا، المديرة المالية لشركة “كايرو ليد”، أن هناك مجموعة من التحديات الشائعة التي تواجه الشركات الناشئة، وأبرزها نقص الفهم العميق للسوق واحتياجات العملاء.

وأكدت خلال الجلسة النقاشية المقامة ضمن فعاليات منتدى الحدث الاستثماري “Startup Sync” الذي تنظمه «إضافة ڤينشر كابيتال»، الشركة السعودية المصرية الرائدة في مجال الاستثمار أن العديد من رواد الأعمال لا يدرسون جيدًا طبيعة الشخصيات البشرية وعمليات اتخاذ القرار الخاصة بهم.

وأشارت وفا إلى أن الاقتصاد التقليدي يركز على فكرة تعظيم المنافع، في حين أن الاقتصاد السلوكي يتناول الفجوة بين الطبيعة البشرية والأهداف التي يسعى الأفراد لتحقيقها.

وأوضحت أن “هندسة الاختيار” تعد أداة فعالة تُستخدم لتقديم خيارات متعددة للمستهلكين والمستثمرين، مما يساعدهم على اتخاذ قرارات مدروسة.

وأضافت أن “الأرصاد السلوكية” تعتبر علمًا يُمكن استخدامه لتوجيه سلوك العملاء نحو الخيارات الأفضل، مما يسهم في تحسين تجربة المستخدم وزيادة فرص النجاح للشركات الناشئة.

شددت وفا على أهمية إجراء دراسة شاملة للسوق والمنتج، حيث أن ذلك يعد خطوة أساسية لضمان نجاح أي مشروع ناشئ في بيئة الأعمال التنافسية الحالية.